(Sách hiện chưa có bản dịch chính thức bằng tiếng Việt - Có thể mua bản Kindle hoặc sách giấy tại Amazon)
Cách tiếp cận của "The Prosperous Coach" nhấn mạnh vào việc huấn luyện khách hàng ngay từ giai đoạn đầu, thay vì tìm cách bán dịch vụ. Nó đề cao việc tạo ra trải nghiệm mạnh mẽ và chân thực cho khách hàng tiềm năng, từ đó giúp họ nhận thấy giá trị của coaching và dẫn đến việc họ muốn hợp tác lâu dài. Hệ thống này thường xoay quanh 4 yếu tố chính:
1. Tạo ra mối quan hệ sâu sắc: Xây dựng sự tin tưởng và mối quan hệ cá nhân với khách hàng.
2. Cung cấp giá trị ngay lập tức: Huấn luyện khách hàng miễn phí ngay từ đầu để họ trải nghiệm sự khác biệt.
3. Tập trung vào chất lượng hơn số lượng: Tạo ra giá trị sâu sắc và có ý nghĩa với một số ít khách hàng, thay vì tìm kiếm hàng loạt.
4. Giá trị cao cho dịch vụ coaching: Tự tin về giá trị của dịch vụ, từ đó định giá cao và tập trung vào việc tạo ra sự thay đổi lớn.
Cách tiếp cận này thường được các coach yêu thích vì nó giúp họ xây dựng một doanh nghiệp coaching bền vững mà không cần phải phụ thuộc quá nhiều vào các chiến lược tiếp thị truyền thống.
Cách tiếp cận này có chủ quan và chiều chuộng các coach khi Sự thật là các coach không giỏi về tiếp thị truyền thống không?
Cách tiếp cận của The Prosperous Coach có thể tạo cảm giác như nó "chiều chuộng" các coach bằng cách tránh các chiến lược tiếp thị truyền thống, nhưng thực tế, nó dựa trên một sự thay đổi tư duy về cách xây dựng doanh nghiệp coaching. Phương pháp này có thể phù hợp với những người không giỏi tiếp thị truyền thống, nhưng không có nghĩa là nó là cách tiếp cận dễ dàng hoặc đảm bảo thành công nếu thiếu đi kỹ năng và sự cam kết.
Sự thật là trong khi các coach mạnh về kỹ năng coaching của họ, nhiều coach lại không có nền tảng vững về tiếp thị và bán hàng, và triết lý này giúp họ tập trung vào điểm mạnh của mình: khả năng tạo ra sự thay đổi cho khách hàng thông qua huấn luyện. **The Prosperous Coach** đề cao việc sử dụng sức mạnh của sự kết nối và tác động trực tiếp thay vì các chiến dịch quảng bá rộng rãi, nhưng nó cũng yêu cầu:
1. Tính kỷ luật cao: Việc xây dựng mối quan hệ sâu sắc và lâu dài với khách hàng đòi hỏi thời gian, sự tập trung và khả năng lắng nghe sâu sắc.
2. Tự tin vào giá trị bản thân: Điều này đòi hỏi các coach phải vượt qua nỗi sợ hãi khi định giá dịch vụ cao và tin rằng họ thực sự có thể tạo ra sự thay đổi lớn.
3. Tích cực chủ động: Thay vì ngồi chờ khách hàng đến, các coach phải chủ động tìm kiếm cơ hội kết nối với những người có tiềm năng trở thành khách hàng.
Tuy nhiên, điều này không phủ nhận tầm quan trọng của tiếp thị trong việc phát triển doanh nghiệp coaching. Một số người có thể cho rằng phương pháp này chỉ phù hợp với một nhóm coach đã có uy tín hoặc đã xây dựng được mạng lưới quan hệ, trong khi các coach mới có thể cần sự hỗ trợ từ các phương pháp tiếp thị khác.
Tóm lại, The Prosperous Coach không hẳn là chiều chuộng các coach, mà là một phương pháp khác biệt, tập trung vào xây dựng quan hệ và giá trị thực chất. Tuy nhiên, nó đòi hỏi khả năng vượt qua các rào cản về tâm lý và không phải là con đường "dễ dàng" hơn so với tiếp thị truyền thống.
(CoachTinaDang.com)
